RE調(diào)香室創(chuàng)始人孫淼攜全新品牌再掀“嗅覺經(jīng)濟”新浪潮

專注香氛，強調(diào)藝術(shù)

近日，中國日化行業(yè)迎來了年前最后一波強勢風暴：上海香淼貿(mào)易有限公司前董事長兼總經(jīng)理、曾一手打造出原創(chuàng)香氛品牌“RECLASSIFIED調(diào)香室”的孫淼先生以上海浴杉日化科技有限公司董事長兼總經(jīng)理的全新身份再度啟航，攜新品牌“Modern Bath Art”首家實體店于上海華潤時代廣場重磅亮相。

“Modern Bath Art”由三個英語單詞Modern(現(xiàn)代的)、Bath(洗浴)、Art(藝術(shù))組合而成，旨在打造一個以現(xiàn)代生活美學為基底、以多元化藝術(shù)內(nèi)涵為延展的原創(chuàng)香氛洗護品牌。

Modern Bath Art的概念由“RECLASSIFIED調(diào)香室”品牌創(chuàng)始人孫淼先生提出。在國際品牌占據(jù)絕對優(yōu)勢的大環(huán)境下，RECLASSIFIED創(chuàng)立之初就極具顛覆性地將“輕沙龍”這一全新概念引入中國市場，為香氣注入“哲學”的靈魂，塑造出一個含有中國文化底蘊和自身特色的原創(chuàng)香氛品牌。自2014年問世至今，該品牌已在全國多個省份開設(shè)百余家實體店，以穩(wěn)定的發(fā)展勢頭填補了中國本土香水細分市場的“品牌荒”。

在專業(yè)香氛領(lǐng)域深耕多年之后，被譽為“中國沙龍香水之父”的孫淼決定打造全新國民品牌Modern Bath Art。新品牌首家實體店開業(yè)當天，從印象派畫作中汲取靈感的“珍珠幻境”身體乳、“小丑與橙”沐浴露等產(chǎn)品就吸引了大批熱愛藝術(shù)的消費者。孫淼介紹說，新品牌將細分市場“香氛洗護”作為切入點，以非常親民的價格為注重生活品質(zhì)的消費者提供以身體洗護為主、個人及家居香氛為輔的產(chǎn)品組合，首批亮相的SKU接近一百個。

新品牌提出了“專注香氛，強調(diào)藝術(shù)”這一核心價值。其中，“藝術(shù)”是孫淼為Modern Bath Art注入的個性，也將會是該品牌實現(xiàn)品牌人格化塑造、與其它同行業(yè)品牌形成差別化的最有力途徑。在孫淼眼中，藝術(shù)涵蓋的面很廣，它包括一個人的審美趣味，他/她對藝術(shù)鑒賞的熱情，對生活品質(zhì)的看重，對各種感官體驗的追求等等。因此，他相信即便是“洗澡”“洗頭”這些本身瑣碎而平常的事，一旦為它們賦予“藝術(shù)”的靈魂，這些日�，嵤戮蜁�重新點燃人們對生活品質(zhì)、審美趣味及藝術(shù)鑒賞的熱情，會讓生活變得更加美好。

而之所以將“藝術(shù)”這個點與香氛結(jié)合在一起，孫淼坦言，其實并非像一些業(yè)內(nèi)人士所猜測的，主要出于商業(yè)機遇的考慮，而是想把“藝術(shù)”作為品牌個性，主動賦予這個新品牌。機遇相對來說是被動的，但是品牌個性是非常主觀的，圍繞著品牌個性展開，就會形成一個品牌的核心價值或者說核心競爭力，這也是一個品牌最強大的生命力。在孫淼看來，目前國內(nèi)市場需要更多擁有核心價值的、穩(wěn)定的、成熟的品牌出現(xiàn)。Modern Bath Art在此時誕生，除了輸出安全、可靠且富有卓越使用體驗的日化產(chǎn)品之外，還有一項使命就是輸出它的品牌個性“藝術(shù)”，創(chuàng)造它的核心價值，通過藝術(shù)和商業(yè)的有效率的結(jié)合，帶出更多經(jīng)濟價值和教育價值。

何謂“教育價值”?孫淼是這樣說的：“我們本身并不是藝術(shù)家，我們只是藝術(shù)的搬運工，是欣賞者和分享者。所以與其說是教育，不如說是一些有關(guān)藝術(shù)的啟蒙，針對的人群包括沒有接觸過藝術(shù)的人，對藝術(shù)感興趣的人，也包括還沒有在商業(yè)領(lǐng)域中看到藝術(shù)的應用價值的藝術(shù)家或商人。”

在“RECLASSIFIED調(diào)香室”時代，孫淼也曾為該品牌賦予核心價值“用香氣發(fā)掘生活的哲學”。在談及每做一個品牌都要為它賦予品牌個性和核心價值的初衷，他指出了消費市場的需求轉(zhuǎn)型以及潛藏在背后的商業(yè)邏輯：

按照如今的市場發(fā)展節(jié)奏，品牌核心價值的重要性會越來越凸顯出來，有關(guān)流量資源的戰(zhàn)斗會逐步轉(zhuǎn)型為品牌力的戰(zhàn)斗，單純靠吃紅利是沒有辦法長久的。在過去，國內(nèi)香氛市場還不夠成熟，哪怕賺到了錢，也未必就是品牌或者產(chǎn)品做得有多好，很可能只是因為身處在一個“站在風口豬都能飛上天”的時代。品牌方可能會把很多精力放在解決產(chǎn)品供應鏈、解決渠道、解決傳播力這些問題上，這樣一來，“品牌核心價值”這個最根本性的問題往往被忽略了。

但是慢慢地，當供應鏈、渠道、傳播都達到了高度標準化并且觸手可及的時候，這就好比一個人不再為吃飽穿暖而操心的時候，那么從他/她的“需求金字塔”來看，最底層的生理需求已經(jīng)解決了，接下來就需要逐步向金字塔頂尖的“自我實現(xiàn)”去挑戰(zhàn)了。對一個品牌來說，核心價值就是它的“需求金字塔”頂端的“自我實現(xiàn)”，同時它也要能夠滿足消費者本身的“自我實現(xiàn)”需求，為消費者創(chuàng)造衣食住行之外的“消費的意義”。

在孫淼看來，如果消費者購買Modern Bath Art，買的不僅僅是一件香氛產(chǎn)品，還有包括審美、情感等各方面的共鳴，在購買和使用的過程中，他/她對品牌所表達和傳播的“藝術(shù)”有充分的認同感或者產(chǎn)生興趣，獲得情感層面的愉悅和滿足，那么“消費的意義”就出現(xiàn)了。Modern Bath Art想要打造的正是這種兼具審美價值和消費意義的香氛產(chǎn)品。

至于新品牌將以何種形式去表現(xiàn)和深化“藝術(shù)”，孫淼表示，目前已在實體店上架的產(chǎn)品，大部分都是與當下杰出的年輕插畫家、設(shè)計師、調(diào)香師進行合作的成果。今后，Modern Bath Art也不會拘泥于某種固定的藝術(shù)形式，而是會不斷探索，利用藝術(shù)的包容性去發(fā)掘視覺、聽覺、嗅覺、甚至味覺等各方面的美學潛力，與任何帶有藝術(shù)價值的商業(yè)IP、藝術(shù)IP、文化IP以及各類型品牌共同探討合作的可能性，大膽嘗試各種藝術(shù)形式的多元相生，向更多的人分享藝術(shù)與美學的魅力。

在第一家實體店開業(yè)當天，所在的華潤時代廣場恰好也有一場沉浸式裝置藝術(shù)展開幕。這次展覽集結(jié)了7位國內(nèi)外知名藝術(shù)家，會在近800平的純白空間內(nèi)打造“移動美術(shù)館”的概念。對此，孫淼說：“這是一個很好的契機，相信各位熱愛藝術(shù)的朋友今后也能在Modern Bath Art的周圍持續(xù)感受到這種藝術(shù)的磁場。”

據(jù)悉，Modern Bath Art還將在2020年第一季度進駐天貓商城，打造線上線下相融合的零售模式。未來，該品牌將立足上海，布局全國，面向世界，致力于早日成為領(lǐng)銜中國香氛市場的卓越國民品牌。