年輕一代成美妝主體，韓后又在營(yíng)銷中打響連環(huán)炮

當(dāng)80、90后成為一支市場(chǎng)的重要消費(fèi)力量，讓年輕人對(duì)話年輕人成為最新的商業(yè)潮流，我們看到了越來(lái)越多的90后總裁，年輕的管理團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的是更多的創(chuàng)新與激情。在這個(gè)小鮮肉充斥的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，誰(shuí)能夠精準(zhǔn)的洞察用戶的心理，找到年輕消費(fèi)者的痛點(diǎn)，誰(shuí)就占據(jù)了市場(chǎng)的半壁江山。

美妝市場(chǎng)亦是商家爭(zhēng)奪年輕消費(fèi)群體的主戰(zhàn)場(chǎng)，面對(duì)激烈的國(guó)內(nèi)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)，韓后在營(yíng)銷中不僅請(qǐng)來(lái)了鮮肉與美男(金秀賢、黃曉明)，更有新一代韓國(guó)女神共同代言(韓藝瑟)。而核心管理團(tuán)隊(duì)的年輕化，也是國(guó)內(nèi)品牌中最早邁出改革的一家。

肖榮燊，80后總裁。在引領(lǐng)韓后核心決策層向80后一代轉(zhuǎn)換的過程中說(shuō)到，“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代從某種意義上說(shuō)也是年輕人的時(shí)代，想要開拓年輕人的市場(chǎng)，迎接、面對(duì)更多年輕人，就該用年輕人的團(tuán)隊(duì)吸引年輕人。”目前，韓后核心管理團(tuán)隊(duì)的平均年齡是29歲，未來(lái)，肖榮燊將帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，打造更懂年輕人的韓后。

2016年春節(jié)將至，韓后以登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)的搶眼方式，用年輕人喜愛的調(diào)侃語(yǔ)言向全國(guó)人民拜年，并號(hào)召“年輕就要zuo”，將自己年輕的主張向世界人民宣告。而在2016年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上確定全面擁抱年輕化之后，韓后更是一zuo到底：因年輕消費(fèi)者變而變，已經(jīng)在進(jìn)行多方位升級(jí)。

不僅將品牌的關(guān)鍵詞重新調(diào)整為：天然、年輕、韓風(fēng)，更符合年輕人的嗨點(diǎn)。在代言人上也越來(lái)越傾向于以年輕女生更喜歡的對(duì)象，選擇以黃曉明、金秀賢、韓藝瑟(金秀賢和韓藝瑟兩人正式代言從2016年4月開始)、盛一倫等當(dāng)紅明星為品牌代言，成為品牌形象年輕化的一個(gè)重要策略。此外，為了打造品牌的年輕化娛樂營(yíng)銷，面對(duì)各大品牌的娛樂營(yíng)銷戰(zhàn)，韓后重點(diǎn)關(guān)注了年輕一代追捧的綜藝真人秀節(jié)目，在傳播媒介上根據(jù)年輕消費(fèi)者的觸媒習(xí)慣進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，以媒體組合拳布局年輕人的娛樂頂級(jí)資源。

以2.1億巨資投放院線廣告，以2.5億競(jìng)得2016年《中國(guó)好聲音》獨(dú)家特約權(quán)，根據(jù)85后的特性選擇重點(diǎn)布局KA渠道，并表示未來(lái)還將陸續(xù)在現(xiàn)象級(jí)的影視熱劇中投放廣告，制造娛樂營(yíng)銷事件，實(shí)現(xiàn)地毯式的推廣傳播。

如果說(shuō)年會(huì)是聽PPT報(bào)告，唱歌跳舞大聯(lián)歡那就太傳統(tǒng)了。與年輕人產(chǎn)生共鳴，韓后的10周年慶典可不是這么簡(jiǎn)單。

早在年初，韓后早就在紐約時(shí)代廣場(chǎng)，用“too young too zuo tonight;年輕志成時(shí)代;see you 2.29!”為慶典做了個(gè)預(yù)告。而在2月29日10周年慶典當(dāng)日，無(wú)論是慶典的形式還是演出嘉賓，都顯現(xiàn)出韓后以年輕化受眾為主導(dǎo)的品牌形象與年輕人對(duì)話的決心。

不同于傳統(tǒng)企業(yè)開大會(huì)的方式，韓后十周年慶典暨品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)采用了年輕一代更加喜聞樂見的形式進(jìn)行。會(huì)議通過有故事、有情節(jié)的電影劇場(chǎng)的創(chuàng)意形式為十周年做一次里程碑式的盤點(diǎn)與展望。慶典當(dāng)晚，韓后還邀請(qǐng)了代言人黃曉明、韓藝瑟，及吳莫愁、蕭敬騰、張信哲、韓紅等明星大咖前來(lái)助陣，形成巨星代言人+第一季《中國(guó)好聲音》學(xué)員+第一至第三季度《最美和聲》導(dǎo)師+第四季《我是歌手》歌王等強(qiáng)明星陣容，為慶典帶來(lái)了10億級(jí)的現(xiàn)場(chǎng)版電影。

作為女性同胞翹首期盼的婦女節(jié)，也是商家們?cè)谝患径鹊闹匾獞?zhàn)場(chǎng),但隨著千禧一代消費(fèi)力量的崛起，單純的促銷優(yōu)惠早已很難打動(dòng)聰明的消費(fèi)者了，無(wú)論是京東蝴蝶節(jié)、天貓女王節(jié)、聚劃算女神節(jié)，還是蘇寧閨蜜節(jié)，都不免給人以千篇一律的Feel。這個(gè)時(shí)候，韓后卻給出了節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷不一樣的形式，不但用既土豪，又更懂女神心的方式在南都打開讓人走心的“她經(jīng)濟(jì)”營(yíng)銷，更在創(chuàng)意傳播以致敬經(jīng)典的形式，活出自己的年輕。

3月8日，韓后再次土豪地包下了南都出了一個(gè)不明覺厲的半版廣告，在報(bào)紙上提醒所有人“別叫阿姨，叫姐姐。”世界上哪有什么女人，只有女生!向所有女性同胞發(fā)出：3.8節(jié)日快樂的祝福。

廣告一出便引發(fā)了網(wǎng)友的熱議，有網(wǎng)友表示，“終于有商家喚醒了南都的廣告節(jié)操”。在新浪微博#別叫阿姨，叫姐姐#的話題上，截止到目前為止，有超過470萬(wàn)的閱讀量，一時(shí)間這個(gè)話題刷爆了各種社交媒體圈，成為當(dāng)日熱門話題。

而當(dāng)網(wǎng)友還在熱議韓后這次的廣告做的走心的時(shí)候，另一組韓后致敬經(jīng)典品牌的溫情海報(bào)，更瞬間將一大波女性網(wǎng)友暖化，甚至引發(fā)了一場(chǎng)致敬經(jīng)典的UGC，而韓后的節(jié)點(diǎn)創(chuàng)意營(yíng)銷也引來(lái)業(yè)內(nèi)人士的大贊。

有媒體人士評(píng)價(jià)，此次，韓后將3.8節(jié)點(diǎn)作為打造品牌年輕化形象的跳板，上演一場(chǎng)“意識(shí)流”的演出與年輕人對(duì)話，用年輕人集中的網(wǎng)絡(luò)社交媒體發(fā)酵傳播，不失為一種聰明、有效的廣告形式。而隨著女性社會(huì)地位的提高和經(jīng)濟(jì)條件的改善,女性的購(gòu)買力不容小覷,圍繞著女性的消費(fèi)逐漸規(guī)模化,更撐起市場(chǎng)“半邊天”，其中以85后為代表的年輕消費(fèi)群更成為化妝品行業(yè)的消費(fèi)主力。站在“她經(jīng)濟(jì)”帶來(lái)的消費(fèi)新風(fēng)口，未來(lái)，相信韓后將成為年輕一代的最關(guān)注的品牌。