愉悅一夏，看甄稀如何玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品人格化

互聯(lián)網(wǎng)時代日新月異，消費者開始掌握越來越多的話語權(quán)，而這對于企業(yè)而言，又意味著什么呢?勇于突破的創(chuàng)新精神?精益求精的工匠精神?抑或簡約極致的用戶體驗?……這些都沒錯，都是一款產(chǎn)品被消費者認可的基礎(chǔ)。而在此基礎(chǔ)之上，企業(yè)則需要塑造產(chǎn)品鮮明的人格化特征，完成持續(xù)的價值輸出、情感輸出，讓消費者能夠心甘情愿的“對號入座”。

于是我們看到，那些成功的產(chǎn)品往往具有獨特的人格魅力，就像一個擁粉無數(shù)的意見領(lǐng)袖，在潛移默化中施加其影響力，最終形成強大的粉絲效應。

(圖片素材來源于網(wǎng)絡(luò))

時代的更迭決定了營銷的進化，而只有嗅覺最敏銳的企業(yè)才能搶占先機�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代背景下，很多企業(yè)已經(jīng)認識到未來的品牌趨勢是將產(chǎn)品人格化，然而知道卻不等同于做到。如何將產(chǎn)品人格化，如何成功塑造出具有價值標簽的產(chǎn)品，對于任何企業(yè)來說都是一場巨大的挑戰(zhàn)。在今年的營銷市場上，更是可以看到多家品牌的人格化大戰(zhàn)，但最值得一提的卻是這個新興冰淇淋品牌——甄稀。

甄稀作為一款瞄準高端女性的冰淇淋產(chǎn)品，在這個夏天全面啟動“甄稀女神成長季”主題活動，通過一系列的營銷組合拳，賦予了產(chǎn)品鮮明的人格化特征。精準的人群畫像、恰到好處的場景營銷、緊跟趨勢的IP綁定……整個營銷過程環(huán)環(huán)相扣，精心謀局，將消費者一步步轉(zhuǎn)化為社群粉絲，在為同類市場帶來前所未有沖擊的同時，也從營銷層面為產(chǎn)品人格化的塑造提供了范例。

產(chǎn)品人格化第一步：找到“對的”證言人

當前火爆的網(wǎng)紅經(jīng)濟告訴我們，產(chǎn)品人格化的成敗關(guān)鍵在于證言人的選擇上。在我們所處的這個時代，意見領(lǐng)袖的影響力堪稱逆天，他們的觀點、生活行為總能對粉絲產(chǎn)生深刻的影響，并能從線上輻射到線下，推動口碑的持續(xù)發(fā)酵。

那么，從甄稀冰淇淋特有的“細膩”賣點出發(fā)，什么樣的KOL才最具甄稀氣質(zhì)?才能代表甄稀，與高端女性群體完成情感溝通呢?

經(jīng)過縝密的市場調(diào)研，甄稀分析得出：在26-35歲高端女性最關(guān)注的內(nèi)容中，美食、音樂、綜藝娛樂排名居高�；�于此，演繹了諸多細膩女神形象的桂綸鎂、情感細膩的作家蘇芩、樂享細膩生活的美食家Nicole脫穎而出，成為甄稀冰淇淋的態(tài)度證言人。她們都有一顆細膩的心，有對生活的美好追求和感悟，并在各自領(lǐng)域享有萬千粉絲的追捧。

不選貴的，只選對的，甄稀的產(chǎn)品人格化第一步?jīng)]跑偏。當三位成功女性同時發(fā)出#只要有顆細膩的心，你也可以成為女神#的品牌證言時，激發(fā)了萬千粉絲的情感共鳴，結(jié)合“細膩”特性，引發(fā)了女神如何煉成的討論!蘇芩粉絲在微博評論到“要用細膩的心去觀察周圍的一切”、“欣賞您文筆的細膩和心態(tài)的美好”…….收獲了大量關(guān)于甄稀“細膩”的口碑。一時間，話題#只要有顆細膩的心，你也可以成為女神#得到了廣泛的關(guān)注和熱烈的討論。

產(chǎn)品人格化第二步：設(shè)定個性化場景強化渲染

碎片化時代，我們習慣了在不同屏幕、不同地點活動，注意力被不斷切割，碎片化記憶很難讓消費者對品牌產(chǎn)生深度認知。因此，搶奪消費者的“注意力”，讓品牌與消費者在他們認同的、符合身份設(shè)定的場景展開對話，就變得尤為重要。因此，融合場景的體驗式營銷，已經(jīng)成為產(chǎn)品與消費者連接的關(guān)鍵點，找到用戶熱衷體驗的個性化場景，品牌才可能被用戶正確認知和體驗。

(圖片素材來源網(wǎng)絡(luò))

尤其是人格化產(chǎn)品， 賣的不止是產(chǎn)品本身，更是產(chǎn)品散發(fā)出的生活態(tài)度和方式。準確的設(shè)定個性化場景，找到與消費者連接的意義，才能凸顯產(chǎn)品要傳達的價值觀念，并在潛移默化中達成產(chǎn)品的人格化溝通。于是，在這個夏天，甄稀將營銷方向聚焦在繁華都市，在北京、上海、廣州、成都等一線城市展開了“甄稀女神細膩之旅”系列體驗活動。在城市商圈，女神們通過舌尖品嘗細膩、指尖觸摸細膩等環(huán)節(jié)完成細膩之旅，在體驗過程中不斷激發(fā)內(nèi)心共鳴;在CBD寫字樓里，閑暇午后偶遇驚喜，體驗女神般的禮遇;在lululemon專場活動中，甄稀邂逅lulu女人，熱汗之后，一杯冷凍酸奶冰淇淋讓她們釋放魅力!更有情感作家蘇芩傾情參與，現(xiàn)場分享女神心得，大贊甄稀冰淇淋為都市女性帶來極致享受。

不同的消費者場景，共同組成了這個屬于細膩女神的夏天，無論是時尚的女性、精英白領(lǐng)或是健身達人，每一次與甄稀的親密接觸，總能感受到內(nèi)心的愉悅，而這種愉悅來自消費者本身對產(chǎn)品理念和價值觀的認同。

產(chǎn)品人格化第三步：與精準的IP捆綁

一個精準的、符合產(chǎn)品調(diào)性和目標受眾偏好的IP資源，同樣能為產(chǎn)品的人格化提供巨大的能量，就如《魔獸世界》大電影，雖然口碑有待提高，但票房卻輕松破10億，一個超級IP對其粉絲的影響力可見一斑。