“荔枝女”現(xiàn)象的挖掘者，爽健也是蠻拼的！

繼小資女、敗犬女、普相女、抹布女之后，爽健標新立異地拋出了“荔枝女”的概念，將那些追逐美麗時尚，五官精致，身材曼妙但苦于足部干燥開裂猶如荔枝的女性定義為“荔枝女”。

“荔枝女”概念的拋出借助了線下的美足體驗活動，在眾多女性體驗過爽健電動絲柔修足機后，進行了撥開荔枝看對比的創(chuàng)意環(huán)節(jié)。這一環(huán)節(jié)立足于荔枝皮與女性粗糙腳跟的相似性，荔枝肉與美足的相似性以及剝開荔枝皮與腳部煥然新生的相似性這三組關(guān)系，為“荔枝女”這一新概念造勢鋪墊。

提出新概念便是提出新問題，“荔枝女”概念一經(jīng)拋出就引得眾多女性產(chǎn)生共鳴，當問題群體化、社會化后就亟需方法予以解決了。此時“爽健絲柔電動修足機”的出現(xiàn)顯得合理且必要。這種類似自問自答的營銷方式不是被動地處理已有的問題，而是率先發(fā)覺問題、提出問題再積極主動解決問題，具有很強的主導性和控制力，其他外力干擾被適當減弱了。

荔枝女的概念始于線下，真正成為熱門則體現(xiàn)在線上。線下體驗讓“荔枝女”這一全新的概念有了實際背景，之后對于這個概念的傳播就有了依據(jù)與佐證。線上傳播從來不是單層面的行為，脫離了線下的支持就容易落入空洞，不僅無法打開范圍，還會產(chǎn)生反作用。

“荔枝女”的概念成功鋪陳開后，爽健與李冰冰簽約，同時電商渠道推出了一系列具有吸引力的促銷活動。從拋出概念到概念經(jīng)營到品牌樹立再到后期的系列促銷活動，爽健的“荔枝營銷”確實具有一定的啟發(fā)和借鑒意義。