不打折也能拴住消費者，海瀾之家光棍節(jié)新花樣

雙11搶購攻略、限時預(yù)售、定金搶拍、五折!……花樣繁多的促銷方式預(yù)示著各大品牌的雙11大戰(zhàn)已經(jīng)打響。不知道從何時起，光棍節(jié)徹底變了味，“脫光”演變?yōu)?ldquo;花光”，拯救單身的行動雖然迫在眉睫，雙十一卻只剩下了買買買。在伴隨雙十一的系列價格大戰(zhàn)中，自品牌創(chuàng)立以來不論年節(jié)從來都不打折的海瀾之家似乎有點特立獨行，但該品牌卻從來不缺回頭客。

今年雙十一，海瀾之家依然堅挺地貫徹不打折風(fēng)格，消費者卻不減反增，采訪了解，海瀾之家雖然不打折，但是作為男裝國民品牌，拯救單身男士們的光棍節(jié)卻還是玩出了點新花樣。

“雙十一這個節(jié)日的發(fā)起初衷應(yīng)該是關(guān)懷單身人士，而不是當(dāng)前瘋狂的打折剁手節(jié)，所以今年我們海瀾之家的雙十一被定義為‘單身紀(jì)念日’，我們將立足‘關(guān)懷’，給我們海瀾之家的‘家人’送出特別準(zhǔn)備的雙重暖心禮，希望在今年的雙十一，不管是單身人士還是熱戀人士，都能收獲溫暖，有所紀(jì)念。把今天的單身日，變成明天的紀(jì)念日。”海瀾之家的店員這樣說到。“單身紀(jì)念日”，聽起來是個不錯且溫馨的主題。那么到底這份“關(guān)懷”是什么，什么樣的“雙重暖心禮”讓消費者在不打折的情況下還趨之若鶩呢?

原來，11月3日到11日期間，消費者只需在海瀾之家門店單筆購滿1111元，就能獲得一條特別定制的含羊絨的精美圍巾，還將有一萬份價值1111元的海瀾之家購物券隨機送給消費者。“冬天的衣服嘛，1111塊錢也就搭配一套衣服的價格吧。海瀾之家的衣服性價比還是很高的，價格不貴，質(zhì)量還好，平時的衣服么基本上也都是在他家買�，F(xiàn)在這個活動送的羊絨圍巾真的挺好的，1萬份1111塊的海瀾之家購物券，說不定就中了呢?買買買!劃算!”采訪中，市民王先生笑呵呵地跟我們說了這樣一段話。

雙十一“五折起”的價格戰(zhàn)雖然誘人，但“羊毛出在羊身上，到底誰更賺”的疑慮在消費者心中也不在少數(shù)。過季的老款，快過期的庫存，雙十一前突然被抬高的售價等等，雙十一降價背后的系列問題也必然存在。海瀾之家從來都不打折，定位“男人的衣柜”的海瀾之家，被大多數(shù)消費者看待為男裝國民品牌。品牌致力于為廣泛的中國男性提供最佳的穿著體驗，所以有這么多年來專門針對男性體型開發(fā)的獨立尺碼庫，還有考慮男士購物體驗的“一站購齊”的豐富品類，更有緊跟需求和審美，滿足不同風(fēng)格、不同年齡層男士的考究服裝，且在面輔料上都精益求精，所以這個品牌被看待為“國民品牌”，而他最大的國民性則在于其產(chǎn)品高質(zhì)量和平價帶來的超高性價比，做人人都能買的起的服裝。” “將供應(yīng)鏈上節(jié)省出來的流通成本回饋給消費者”，是海瀾之家最大的誠意。所以這也是為什么，海瀾之家從來不打折。

我們了解到，海瀾之家這次雙十一立足“關(guān)懷”的“單身紀(jì)念日”活動，雙重暖心禮也頗有講究。品牌方認(rèn)為，圍巾在大多數(shù)的戀愛關(guān)系中都有著不可忽視的作用，它代表著心意和期待，或許能幫助收到它的人收獲一段愛情，更能用保暖屬性給單身的人添暖，為戀愛中的人保溫。而萬份送出的1111元購物券，則是海瀾之家的溫暖心意，讓單身男士保持魅力，打造最好的自己，遇見最美的她。

海瀾之家的營銷策略一直主打溫情，父親節(jié)使然鼓勵消費者關(guān)愛父親，雙十一回歸初衷關(guān)愛單身。沒有過激的打折促銷，卻總有一份真誠打動消費者。